Управление переговорами. Михаил Гринфельд

Михаил Гринфельд

Уважаемые господа!

Позвольте представиться — Михаил Гринфельд, бизнес-тренер,  фасилитатор, консультант в области деловых коммуникаций, коучинг первых лиц. Более 30 лет я работаю в этих сферах с собственниками, акционерами и топ-менеджерами ведущих российских и международных компаний.

Первое направление моей деятельности – корпоративные и открытые тренинги по внутренним и внешним ВИП-переговорам.

Что я называю ВИП-переговорами?

Это переговоры, от которых зависит решение важных бизнес-задач, в том числе, когда вопрос касается значимых сумм.

Для кого актуальны и полезны мои тренинги?

Для тех, кто понимает, что эффективность решения их бизнес-задач зависит от того, насколько качественно они научатся взаимодействовать с самыми разными людьми как внутри компании, так и за ее пределами, и насколько качественно это смогут делать их партнеры и команда.

Второе направление моей деятельности – консалтинг.

В большинстве случаев ко мне, как к фасилитатору, обращаются для разрешения противоречий, возникающих при обсуждении сложных управленческих и финансовых вопросов, а также когда акционеры, топ-менеджеры или целые подразделения компании не могут договориться о бизнес-целях и средствах их достижения.

Третье направление — коучинг первых лиц, связанный с решением сложных бизнес-задач.

В основе моей консалтинговой деятельности, коучинга и той технологии, которую я передаю участникам тренингов, лежит авторская методика, которую я совершенствую уже много лет, дополняя ее подходами из самых разных направлений бизнес-коммуникаций, экономики, менеджмента, психологии, наук о системах.

Часто переговоры воспринимают как набор техник и приемов, использование которых должно обеспечить победу одной из сторон.

Конкурентное преимущество моей методики заключается в том, что переговорный процесс рассматривается как система. Система стейкхолдеров, их ментальных установок, бизнес-аспектов ситуации (управленческих, финансовых, маркетинговых, технологических). Успешность переговорщика во многом зависит от того, насколько он понимает и может учитывать в своей переговорной практике этот комплекс параметров, насколько может оценить, как эти факторы влияют на принятие решений его контрагентами, и на основе этого сделать вывод, какие приемы, техники и аргументы стоит использовать в данном конкретном случае для достижения взаимовыгодных результатов.

Обращайтесь, буду искренне рад поделиться с вами своими знаниями и опытом!