Поиск по сайту

Бизнес-консультант и тренер. Тренинги, разработка брэндов, коммуникационный консалтинг.

"Технология управления внутренними и внешними VIP-переговорами"

16-18 февраля, первый модуль авторской программы Михаила Гринфельда

Семинар-тренинг адресован акционерам и менеджерам высшего звена.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

  1. Коммуникационная структура бизнеса (внешние и внутренние стейкхолдеры). Трансакционные и коммуникационные издержки стейкхолдеров. Их влияние на развитие бизнеса.
  2. Эффективная коммуникация как способ минимизации трансакционных и коммуникационных издержек стейкхолдеров.
  3. VIP переговоры:
    • четыре типа экономического мышления в бизнесе и их влияние на управленческие решения;
    • ключевые психологические особенности акционеров и топ-менеджеров;
    • техники сбора информации в процессе переговоров о потребностях, интересах, психологических особенностях партнёров по переговорам из различных заинтересованных групп;
    • техники вхождения в психологический контакт и создания атмосферы доверия в процессе переговоров;
    • техники эффективной аргументации, направленные на интересы, потребности и психологические особенности партнёров по переговорам;
    • техники переформирования (умения менять точку зрения партнёра и эффективно работать с его возражениями);
    • техники управления переговорным процессом.

По окончании семинара-тренинга выдается сертификат.

Полная программа «Технология управления внутренними и внешними VIP-переговорами» состоит на данный момент из 6 модулей, каждый из которых является законченным смысловым блоком.

Формат модуля – 3 дня, пятница-суббота-воскресенье.

Продолжительность занятий каждого модуля 32 академических часа.

В процессе тренинга проводятся деловые игры с отработкой получаемых навыков.

Отправить запрос на участие.