Управление переговорами. Михаил Гринфельд

+7 981 967-57-21

Открытые программы обучения

Глубинные психотипические установки стейкхолдеров и их влияние на коммуникации в переговорах, командной работе и личной жизни

Поведение человека во многом определяется его психотипом. Большое количество сложностей, недопониманий и конфликтов возникает из-за того, что мы сталкиваемся с людьми отличного от нас психологического типа, чье поведение нам представляется неэффективным, неэтичным, иррациональным – неправильным.

Фокус этой программы направлен на то, чтобы лучше понимать установки и мотивацию своего типа, а также типов других важных для нас людей. Особое внимание будет уделено межтиповому взаимодействию. Эта программа будет интересна как тем, кто ведет VIP-переговоры, занимается рекрутингом и управлением командами, так и тем, кто хочет лучше понимать своих близких.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

1. Психологические типы.

2. Глубинные установки психологических типов. Что каждый психологический тип ищет в переговорном процессе.

3. Способы определения психологических типов по знакам.

4. Присоединение к психологическому типу как способ удовлетворения его глубинных установок.

5. «Нормальное» и «ненормальное» поведение психотипов.

6. Поведение психотипов в стрессе. Причины, вызывающие стресс у каждого психотипа.

7. Конфликт как ведение переговоров в стрессе.

8. Переговорные способы вывода из стресса и разрешения конфликтной ситуации.

Дата проведения — 8-9 декабря 2018

Формат модуля – 2 дня

Продолжительность занятий — 23 академических часа.

 

ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС НА УЧАСТИЕ

*Нажимая на кнопку "Отправить", Вы даете согласие на обработку персональных данных